不動産売却は一般の方にとって馴染みのない分野で、法的な決まりや専門用語が多く登場します。準備不足では、予期しない失敗を招く可能性があります。この記事では、そんなリスクを避けるために、不動産売却の全体像をわかりやすく解説します。売主が押さえておくべき重要なポイントを丁寧に説明し、安心して売却を進められるようサポート。不動産売却の方法について基礎的な知識について調べている方はぜひ参考にしてください。目次基本的な売却方法となる「買取」「仲介」とは？引用元：photoAC不動産売却には大きく分けて「買取」と「仲介」の2つの方法があります。それぞれ長所短所があり、売主の状況によって適した方法が変わってきます。それぞれの特徴についてチェックしていきましょう。買取の特徴買取は、一般の個人に物件を売却するのではなく、不動産会社に直接売却する方法です。不動産会社は物件を購入後、リフォームを施し、付加価値を加えたうえで再販します。売却スピードを重視する方に向いている。物件の条件が悪く仲介では売りにくい場合に適している。仲介より成約価格が低くなる傾向がある。転勤や離婚などで早期売却が必要。古い物件や瑕疵があり買手が付きにくい。プライバシーを守りたい。買取を行う際には、売主が直接不動産会社と取引することも可能ですが、仲介業者を通すことで取引がよりスムーズで安心になります。仲介なしで直接取引をすると、買取業者（プロ）と売主（素人）の間で不利な条件が提示される可能性があるため、注意が必要です。そのため、買取の場合も、信頼できる仲介業者を通すことをおすすめします。仲介の特徴仲介とは、取引の間に「誰か」が入ることを指します。不動産の世界では、売主と買主の間に不動産仲介業者が入って、取引をスムーズにまとめる役割を果たします。できるだけ高値で売却したい方に向いている。人気物件なら相場以上の価格での売買が期待できる。反面、売却までに時間がかかる可能性がある。売却に時間的余裕がある。不動産仲介業者の主な仕事は、売りたい人と買いたい人を見つけて繋ぐことです。加えて、売却価格（売り出し価格）に関するアドバイスを提供し、最終的な価格を決定します。また、その物件を市場に公開することも、不動産仲介業者の重要な役割です。このように、売主の事情や物件の条件次第で、より有利な売却方法が変わってきます。売却を検討する際は、買取と仲介のメリット・デメリットを踏まえた上で、状況に合った選択を心がける必要があります。いずれの方法を選んだ場合でも、信頼できる不動産会社を選ぶことが大切です。適切な会社に依頼することで、満足のいく売却価格や条件を引き出せる可能性が高まるはずです。不動産売却の方法引用元：photoACここまで、不動産売却の仲介と買取について解説しましたが、いかがでしたか？不動産売却の方法には、他にも売った後でも物件に住むことのできる「リースバック」や住宅ローンの返済が残っている時に活用できる「任意売却」などが含まれます。あなたのニーズにあった売却の方法を見極めるために、ここからは、「リースバック」と「任意売却」について紹介していきます。売った後でも物件に住めるリースバックとは？引用元：photoACリースバックは、自宅を不動産会社に売却した上で賃貸借契約を結び、住み続けられるという仕組みです。一時的にまとまった資金を得られるメリットがある一方で、さまざまなリスクも存在します。売却後の引っ越し手間が省けるだけでなく、固定資産税や管理費の支払いも不要になります。その反面で以下のようなデメリットがあることも知っておきましょう。数年後に家賃が値上げされる可能性がある契約解除の通知があり、強制的に退去させられる不動産会社が物件を第三者に転売してしまうつまりリースバックでは、将来的に居住が保証されているわけではありません。短期的なメリットはあれど、中長期的には住宅ローンを組んで自宅を所有し続ける方が安心できます。住宅ローンの支払いがきびしくなったときに使える任意売却引用元：photoAC任意売却とは、住宅ローンの返済が滞っている場合に、金融機関の承諾を得て一定の条件の下で自主的に物件を売却する方法です。一般的に知られている「競売」との大きなちがいは以下の3点です。売却価格が市場相場に近い水準を維持できる所有者情報が公開されない引渡し日などを相談できる任意売却なら市場価格の8〜9割程度で売却可能ですが、競売の場合は5〜7割程度に下がります。競売では裁判所のサイトで物件情報が公開されますが、任意売却では所有者情報は、非公開です。任意売却なら買主と条件を相談できますが、競売は一方的に決められます。任意売却にはこんなデメリットがあるので注意が必要です。金融機関の承諾が必要で、簡単には認められないローン残債の返済義務が残る信用情報機関に情報が載る限られた期間内での売却が求められる任意売却は競売に比べてメリットが多い反面、さまざまな制約があることも覚えておきましょう。デメリットも考慮に入れた上で、適切な選択をする必要があります。安心して不動産売却をおまかせできる藤沢エリアの不動産会社引用元：photoACここまで、不動産売却に関わってくる「買取」「仲介」についての内容を解説してきました。それでは最後に、これから不動産売却に向けて動き出そうとしている方に向けて、当メディアがおすすめする藤沢周辺エリアでおすすめの不動産会社を紹介します。センチュリー21富士ハウジング引用元：センチュリー21富士ハウジング公式HP会社名センチュリー21富士ハウジング本社所在地〒251-0052神奈川県藤沢市藤沢484-24電話番号0120-158-380免許番号神奈川県知事（2）第29477号湘南モールフィル店の所在地〒251-0042神奈川県藤沢市辻堂新町4丁目1-1 湘南モールフィル1階電話番号0120-989-655辻堂北口店の所在地〒251-0041神奈川県藤沢市辻堂神台1-3-39オザワビル1階電話番号0120-060-021対応可能エリア神奈川県藤沢市、茅ヶ崎市、鎌倉市、近隣エリア公式サイトURLhttps://www.century21umi.com/ https://www.century21shonan.jp/strengths/センチュリー21 富士ハウジングは、湘南エリアに根ざした地域密着型の不動産会社で、藤沢市、茅ヶ崎市、鎌倉市を中心に事業を展開しています。物件に適した査定価格の提示やリフォーム提案に強みを持ち、売買、賃貸仲介、買取り、アフターサポートまで幅広いサービスを提供。顧客満足度が高く、センチュリー21加盟店の中でも売上と顧客満足度でNo.1を誇ります。湘南エリアの不動産相談なら、信頼の厚い富士ハウジングに相談するのがおすすめです。富士ハウジングに興味がある方は、こちらの記事も参考になるため、ぜひご覧ください。センチュリー21富士ハウジングの口コミ・評判は？気になる売却実績や、特徴を紹介富士ハウジングの魅力はこんなところ！査定には、訪問査定とオンライン査定の2つの方法があります。オンライン査定はPCやスマートフォンで手軽に行え、訪問査定では専門家が直接物件を見て、的確なアドバイスを提供します。富士ハウジングは、地域に密着した信頼と実績を持ち、顧客目線でのサービスを提供することで、湘南エリアの不動産取引において頼りにされてます。売却の購入に強い不動産会社の富士ハウジングに、まずは気軽に相談からしてみてはいかがでしょうか？富士ハウジング公式HPはこちらから東急リバブル株式会社引用元：東急リバブル株式会社公式HP会社名東急リバブル株式会社本社所在地〒150-0043東京都渋谷区道玄坂1丁目9番5号電話番号03-3463-3607藤沢店〒251-0055神奈川県藤沢市南藤沢3-12 クリオ藤沢駅前3階電話番号0466-26-5351免許番号東京都知事登録(6)1408号対応可能エリア神奈川県藤沢市、茅ヶ崎市、鎌倉市、近隣エリア公式サイトURLhttps://www.livable.co.jp/branch/fujisawa/東急リバブル株式会社は、年間2万9,000件を超える売買仲介実績を誇る大手不動産会社です。独自の販売チャネルを活用し、圧倒的な販売力を誇ります。豊富な購入希望者リストを活用し、迅速な物件紹介が可能で、早期売却を実現します。売却が難しい場合、同社の買取制度を利用することで確実な売却が可能です。売主への手厚いサポートも特徴で、補修費用保証や無料相談会が好評です。高い満足度を得ている東急リバブルは、信頼できるパートナーです。東急リバブルについてもっと詳しく知りたい方はこちらも併せてご覧ください。東急リバブル藤沢センターで売却してみた感想は？評判から売却実績まで徹底紹介東急リバブルのここが魅力！売買仲介だけでなく、賃貸仲介や不動産開発など幅広いサービスを展開しています。藤沢センターでは、地域密着型で藤沢エリアの相談に対応。売買仲介では、売却希望者と購入希望者を繋ぎ、円滑で適切な取引を実現しています。また、「リバブルあんしん仲介保証」など充実したサポート体制により、顧客の多様なニーズにしっかり応えています。信頼のサービスで、安心した不動産取引をサポートします。まとめ引用元：photoAC家を高く売るための不動産会社を選ぶには以下のようなポイントを抑えておく必要があります。「営業担当者の能力が優れている」「不動産の査定額に根拠がある」「エリアの特徴に詳しい」というポイントを押さえておく必要があります。さらに、「不明点や疑問があった際に質問しやすい」担当者に巡り会うことも重要です。不動産売却は人生で何度も経験することではありません。せっかく良い物件を売ろうとしても、「専門用語を多用する」「態度が悪い」といった担当者に当たってしまうと、不信感が募り、良い取引ができません。これらのポイントを考慮し、ある程度の不動産会社を見つけたら、すぐに査定を依頼してみましょう。不動産会社に直接足を運び、担当者の対応力やコミュニケーション力を直接評価することも有効です。不動産の売却をお考えの方は、こちらの記事もおすすめです。是非合わせてご覧ください。不動産売却なんでもガイド｜買取・仲介について